Frais d’agence immobilière : charge acquéreur ou charge vendeur ?
Si vous avez déjà vendu un bien immobilier, peut-être ne vous êtes-vous pas posé la question car dans la majorité des cas la charge des honoraires est imposée par l’agence selon son barème.
« Peu importe » me direz-vous, le montant à percevoir sera le même car c’est bien le prix net vendeur sur lequel vous vous mettez d’accord.
Et bien pas tout à fait… il est intéressant d’y réfléchir un peu pour faciliter la vente.
Ce qu’il faut comprendre c’est que lorsque les honoraires sont à la charge du vendeur, ils sont en quelque sorte transparents et font partie intégrante du prix de vente du bien pour l’acquéreur. Il devra donc, malheureusement, payer des frais de notaire sur cette somme. Ainsi, à prix net vendeur égal, votre bien sera moins compétitif qu’un autre dont les frais sont à la charge de l’acquéreur puisqu’il nécessitera un budget global plus élevé.
En revanche il peut être plus facile pour votre acquéreur d’obtenir un crédit si les frais sont à la charge du vendeur. En effet, les banques sont en général plus prudentes lorsqu’il s’agit de financer autre chose que le bien lui-même comme des travaux importants ou des frais. Si vous savez que le bien que vous mettez en vente nécessite de gros travaux : il sera donc plus intéressant d’opter pour des honoraires charge vendeur. L’acquéreur aura moins de mal à se faire financer et votre vente sera plus sécurisée.
La solution est donc d’adapter la charge des honoraires à votre projet, c’est la raison pour laquelle Vouillé immobilier a décidé de vous laisser le choix au moment de la signature du mandat de vente pour vous apporter un service sur-mesure.
Enfin, rappelez-vous que les honoraires de l’agence immobilière rémunèrent un vrai service. En plus de la prise en charge de la commercialisation de votre bien, elle vous apporte des conseils (comme celui-ci ;)), des garanties (comme une responsabilité civile professionnelle et une garantie financière), un accompagnement à toutes les étapes et une aide à la décision objective. Pour une vente plus sereine !
Faites confiance à Vouillé Immobilier et n’hésitez pas à nous solliciter pour d’autres conseils.
A très bientôt.
Christelle Madec.13 septembre 2022. Dessin Patrice COUSSI.